Choisissez l'itinéraire partenaire qui correspond à l'œuvre que vous posséderez.
Partagez votre marché, votre acheteur, la portée de votre produit et votre modèle de livraison. Ces contributions ont tracé la bonne voie et fourni les preuves nécessaires à une première discussion utile.
Choisissez l'itinéraire qui correspond à votre entreprise.
Chaque itinéraire comporte des responsabilités différentes en matière de stock, de livraison du projet et de support client.
Distributeurs
Pour les importateurs et les grossistes qui construisent un stock, une couverture locale et une demande répétée pour une gamme de produits définie.
Concessionnaires et intégrateurs
Pour les équipes qui spécifient, installent et mettent en service des systèmes pour des projets définis.
Agents régionaux
Pour les représentants locaux développant des opportunités qualifiées sans faire de bilan ni de responsabilité d'importation.
Adaptez l'itinéraire à vos responsabilités.
Utilisez la comparaison ci-dessous avant de démarrer une discussion commerciale.
| Dimensions | Distributeur | Concessionnaire / Intégrateur | Agent régional |
|---|---|---|---|
| Programme commercial | Alimentation standard 200 ; OEM/marque privée 500 ; ODM 1 000 | Portée du projet examinée par devis écrit | Aucune exigence de stock – modèle de référence |
| Conditions commerciales | Confirmé par volume, territoire et accord écrit | Confirmé par nomenclature et portée du projet | Arrangement de référence confirmé après la première introduction qualifiée |
| Exclusivité territoriale | Disponible pour les volumes annuels éligibles – examinés par pays | Sans objet (projet par projet) | Sans objet |
| Support documentaire | Déclarations spécifiques au modèle, références de tests, manuels multilingues, fiches techniques et atouts de la marque | Schémas de câblage, modèles CAO, notes de connexion SIP / Wiegand / interface | Documents de présentation du produit pour soutenir la conversation d'introduction |
| Formation et intégration | Formation produit, guides d'installation, listes de contrôle de mise en service | Briefing technique, revue de mise en service du projet, périmètre après-vente | Briefing initial du produit pour qualifier l'opportunité |
| Idéal pour | Importateurs, grossistes, distributeurs nationaux | Intégrateurs audiovisuels, entrepreneurs en sécurité, gestionnaires d'installations | Consultants locaux, représentants commerciaux, développement de marché |
Préparez le premier brief.
Profil de l'entreprise
Pays, rôle commercial, couverture existante et segments de clientèle.
Focus produit
Interphone vidéo, serrures intelligentes, contrôle d'accès, panneaux de maison intelligente ou une gamme combinée.
Opportunité
Volume attendu, calendrier du projet et support requis.
Questions sur le programme partenaire
Nous examinons le parcours après avoir partagé le profil de votre entreprise, votre marché cible, vos segments de clientèle, votre orientation produit et le volume attendu. En fonction du parcours, nous pouvons couvrir la sélection des produits, la documentation, les échantillons, la formation et l'assistance au lancement.
L'approvisionnement standard commence à 200 unités. Les programmes OEM de marque privée commencent à 500 unités et les programmes ODM de matériel personnalisé commencent à 1 000 unités. Les quantités de projets des concessionnaires et des intégrateurs sont examinées par portée. Les agents régionaux n'ont pas d'exigence de stock.
L'exclusivité territoriale peut être révisée pour les distributeurs éligibles. L'examen prend en compte le pays, le volume annuel, la couverture du marché et la force des canaux existants. Les conditions sont confirmées au stade de l’accord de coopération et non lors de la première enquête.
Quatre gammes de produits – systèmes d'interphone vidéo, serrures intelligentes, contrôle d'accès et panneaux de maison intelligente – sont disponibles via le programme partenaire. Les offres combinées couvrant deux lignes ou plus sont courantes pour les distributeurs ciblant les segments MDU, immobilier géré et commercial. Confirmez l'objectif du produit et le pays de destination lorsque vous démarrez la conversation.