اختر طريق الشريك الذي يناسب العمل الذي ستمتلكه.
شارك السوق والمشتري ونطاق المنتج ونموذج التسليم. تحدد هذه المدخلات الطريق الصحيح والأدلة اللازمة لإجراء مناقشة أولى مفيدة.
اختر الطريق الذي يناسب عملك.
يحمل كل مسار مسؤوليات مختلفة فيما يتعلق بالمخزون وتسليم المشروع ودعم العملاء.
الموزعين
بالنسبة للمستوردين وتجار الجملة، يقومون ببناء المخزون والتغطية المحلية والطلب المتكرر لمجموعة منتجات محددة.
تجار ومتكاملون
للفرق التي تقوم بتحديد وتركيب وتشغيل الأنظمة لمشاريع محددة.
الوكلاء الإقليميون
للممثلين المحليين تطوير الفرص المؤهلة دون تقييم أو مسؤولية الاستيراد.
قم بمطابقة الطريق مع مسؤولياتك.
استخدم المقارنة أدناه قبل بدء مناقشة تجارية.
| البعد | الموزع | تاجر / متكامل | الوكيل الإقليمي |
|---|---|---|---|
| برنامج تجاري | العرض القياسي 200؛ OEM/ملصق خاص 500 ؛ أوديإم 1,000 | تتم مراجعة نطاق المشروع من خلال عرض أسعار مكتوب | لا يوجد متطلبات للمخزون - نموذج الإحالة |
| المصطلحات التجارية | تم تأكيده من حيث الحجم والإقليم والاتفاق المكتوب | يتم تأكيده حسب فاتورة المواد ونطاق المشروع | تم تأكيد ترتيب الإحالة بعد التقديم المؤهل الأول |
| التفرد بالإقليم | متاح للمجلدات السنوية المؤهلة - التي تتم مراجعتها لكل بلد | لا ينطبق (كل مشروع على حدة) | لا ينطبق |
| دعم التوثيق | الإعلانات الخاصة بالنموذج ومراجع الاختبار والأدلة متعددة اللغات وأوراق المواصفات وأصول العلامة التجارية | مخططات الأسلاك، قوالب CAD، ملاحظات اتصال SIP / Wiegand / الواجهة | مواد نظرة عامة على المنتج لدعم المحادثة التقديمية |
| التدريب والتأهيل | التدريب على المنتج، وأدلة التثبيت، وقوائم مراجعة التشغيل | الإحاطة الفنية، ومراجعة تشغيل المشروع، ونطاق ما بعد البيع | إحاطة أولية بالمنتج لتأهيل الفرصة |
| الأفضل ل | المستوردين وتجار الجملة والموزعين الوطنيين | متكاملو AV ومقاولو الأمن ومديرو المرافق | المستشارون المحليون، الممثلون التجاريون، تطوير السوق |
قم بإعداد الملخص الأول.
ملف الشركة
البلد ودور العمل والتغطية الحالية وقطاعات العملاء.
التركيز على المنتج
الاتصال الداخلي عبر الفيديو أو الأقفال الذكية أو التحكم في الوصول أو اللوحات المنزلية الذكية أو نطاق مشترك.
فرصة
الحجم المتوقع والجدول الزمني للمشروع والدعم المطلوب.
أسئلة برنامج الشركاء
نقوم بمراجعة المسار بعد مشاركة الملف التعريفي لشركتك والسوق المستهدف وشرائح العملاء والتركيز على المنتج والحجم المتوقع. اعتمادًا على المسار، قد نقوم بتغطية اختيار المنتج والوثائق والعينات والتدريب ودعم الإطلاق.
يبدأ العرض القياسي عند 200 وحدة. تبدأ برامج OEM ذات العلامات التجارية الخاصة بـ 500 وحدة، ويبدأ ODM للأجهزة المخصصة بـ 1000 وحدة. تتم مراجعة كميات مشروع التاجر والمتكامل حسب النطاق. الوكلاء الإقليميون ليس لديهم متطلبات المخزون.
يمكن مراجعة التفرد الإقليمي للموزعين المؤهلين. تأخذ المراجعة في الاعتبار البلد والحجم السنوي وتغطية السوق وقوة القناة الحالية. يتم تأكيد الشروط خلال مرحلة اتفاقية التعاون، وليس عند الاستفسار الأول.
تتوفر أربعة خطوط إنتاج - أنظمة الاتصال الداخلي عبر الفيديو، والأقفال الذكية، والتحكم في الوصول، واللوحات المنزلية الذكية - من خلال برنامج الشريك. تعد العروض المجمعة التي تغطي سطرين أو أكثر أمرًا شائعًا بالنسبة للموزعين الذين يستهدفون MDU والعقارات المُدارة والقطاعات التجارية. قم بتأكيد تركيز المنتج وبلد الوجهة عند بدء المحادثة.