Elija la ruta de socio que se ajuste al trabajo que poseerá.
Comparta su mercado, comprador, alcance del producto y modelo de entrega. Esos aportes marcaron la ruta correcta y las pruebas necesarias para una primera discusión útil.
Elija la ruta que se ajuste a su negocio.
Cada ruta conlleva diferentes responsabilidades en materia de stock, entrega de proyectos y atención al cliente.
Distribuidores
Para importadores y mayoristas que crean existencias, cobertura local y demanda repetida para una gama de productos definida.
Distribuidores e integradores
Para equipos que especifican, instalan y ponen en marcha sistemas para proyectos definidos.
Agentes Regionales
Para representantes locales desarrollando oportunidades calificadas sin hacer balance ni responsabilidad de importación.
Haga coincidir la ruta con sus responsabilidades.
Utilice la siguiente comparación antes de iniciar una discusión comercial.
| Dimensión | Distribuidor | Distribuidor / Integrador | Agente Regional |
|---|---|---|---|
| Programa comercial | Suministro estándar 200; OEM/etiqueta privada 500; 1.000 marcos originales | Alcance del proyecto revisado mediante cotización escrita. | Sin requisito de stock: modelo de referencia |
| Términos comerciales | Confirmado por volumen, territorio y acuerdo escrito. | Confirmado por lista de materiales y alcance del proyecto. | Acuerdo de referencia confirmado después de la primera presentación calificada |
| Exclusividad territorial | Disponible para volúmenes anuales calificados: revisado por país | No aplicable (proyecto por proyecto) | No aplicable |
| Soporte de documentación | Declaraciones específicas del modelo, referencias de pruebas, manuales multilingües, hojas de especificaciones y activos de marca | Diagramas de cableado, plantillas CAD, notas de conexión de interfaz SIP/Wiegand | Materiales de descripción general del producto para respaldar la conversación de introducción. |
| Formación e incorporación | Capacitación sobre productos, guías de instalación, listas de verificación de puesta en servicio | Información técnica, revisión de la puesta en marcha del proyecto, alcance posventa. | Resumen inicial del producto para calificar la oportunidad. |
| Lo mejor para | Importadores, mayoristas, distribuidores nacionales. | Integradores AV, contratistas de seguridad, administradores de instalaciones. | Consultores locales, representantes comerciales, desarrollo de mercado. |
Prepare el primer informe.
Perfil de la empresa
País, rol empresarial, cobertura existente y segmentos de clientes.
Enfoque del producto
Videoportero, cerraduras inteligentes, control de accesos, placas de domótica o gama combinada.
Oportunidad
Volumen esperado, cronograma del proyecto y soporte requerido.
Preguntas sobre el programa de socios
Revisamos la ruta después de que usted comparta el perfil de su empresa, el mercado objetivo, los segmentos de clientes, el enfoque del producto y el volumen esperado. Dependiendo de la ruta, podemos cubrir la selección de productos, documentación, muestras, capacitación y soporte de lanzamiento.
El suministro estándar comienza en 200 unidades. Los programas OEM de marca privada comienzan con 500 unidades y los ODM de hardware personalizado comienzan con 1000 unidades. Las cantidades de los proyectos de distribuidores e integradores se revisan por alcance. Los agentes regionales no tienen requisito de stock.
La exclusividad del territorio se puede revisar para los distribuidores que califiquen. La revisión considera el país, el volumen anual, la cobertura del mercado y la fortaleza del canal existente. Los términos se confirman durante la etapa del acuerdo de cooperación, no en la primera consulta.
Cuatro líneas de productos (sistemas de videoportero, cerraduras inteligentes, control de acceso y paneles domésticos inteligentes) están disponibles a través del programa de socios. Las ofertas combinadas que cubren dos o más líneas son comunes para los distribuidores que se dirigen a los segmentos comercial, de propiedad administrada y de MDU. Confirme el enfoque del producto y el país de destino al iniciar la conversación.