Programa de Parceiros B2B Videoporteiro & Fechadura Inteligente
Compartilhe seu mercado, comprador, escopo do produto e modelo de entrega. Esses contributos definem o caminho certo e as evidências necessárias para uma primeira discussão útil.
Escolha a rota que se adapta ao seu negócio.
Cada rota carrega responsabilidades diferentes de estoque, entrega de projetos e suporte ao cliente.
Distribuidores
Para importadores e atacadistas construindo estoque, cobertura local e demanda repetida para uma gama de produtos definida.
Revendedores e Integradores
Para equipes de especificação, instalação e comissionamento de sistemas para projetos definidos.
Agentes Regionais
Para representantes locais desenvolverem oportunidades qualificadas sem fazer balanço ou responsabilidade de importação.
Combine a rota com suas responsabilidades.
Use a comparação abaixo antes de iniciar uma discussão comercial.
| Dimensão | Distribuidor | Revendedor / Integrador | Agente Regional |
|---|---|---|---|
| Programa comercial | Fornecimento padrão 200; OEM/marca própria 500; ODM 1.000 | Escopo do projeto revisado por cotação por escrito | Sem necessidade de estoque – modelo de referência |
| Termos comerciais | Confirmado por volume, território e acordo escrito | Confirmado por lista de materiais e escopo do projeto | Acordo de referência confirmado após a primeira introdução qualificada |
| Exclusividade territorial | Disponível para volumes anuais qualificados — revisados por país | Não aplicável (projeto por projeto) | Não aplicável |
| Suporte de documentação | Declarações específicas do modelo, referências de teste, manuais multilíngues, folhas de especificações e ativos de marca | Diagramas de fiação, modelos CAD, notas de conexão SIP/Wiegand/interface | Materiais de visão geral do produto para apoiar a conversa de introdução |
| Treinamento e integração | Treinamento de produto, guias de instalação, listas de verificação de comissionamento | Briefing técnico, revisão de comissionamento do projeto, escopo pós-venda | Briefing inicial do produto para qualificar a oportunidade |
| Melhor para | Importadores, atacadistas, distribuidores nacionais | Integradores AV, prestadores de serviços de segurança, gerentes de instalações | Consultores locais, representantes comerciais, desenvolvimento de mercado |
Prepare o primeiro briefing.
Perfil da empresa
País, função empresarial, cobertura existente e segmentos de clientes.
Foco no produto
Videoporteiro, fechaduras inteligentes, controlo de acessos, painéis residenciais inteligentes ou gama combinada.
Oportunidade
Volume esperado, cronograma do projeto e suporte necessário.
Perguntas sobre o programa de parceiros
Revisamos a rota depois que você compartilha o perfil da sua empresa, mercado-alvo, segmentos de clientes, foco no produto e volume esperado. Dependendo da rota, podemos cobrir seleção de produtos, documentação, amostras, treinamento e suporte ao lançamento.
O fornecimento padrão começa em 200 unidades. Os programas OEM de marca própria começam em 500 unidades e o ODM de hardware personalizado começa em 1.000 unidades. As quantidades dos projetos do revendedor e do integrador são revisadas por escopo. Os agentes regionais não possuem exigência de estoque.
A exclusividade do território pode ser revisada para distribuidores qualificados. A revisão considera o país, o volume anual, a cobertura do mercado e a força do canal existente. Os termos são confirmados durante a fase do acordo de cooperação, e não na primeira consulta.
Quatro linhas de produtos – sistemas de videoporteiro, fechaduras inteligentes, controle de acesso e painéis residenciais inteligentes – estão disponíveis através do programa de parceria. Ofertas combinadas cobrindo duas ou mais linhas são comuns para distribuidores que visam os segmentos MDU, propriedade gerenciada e comercial. Confirme o foco do produto e o país de destino ao iniciar a conversa.