Un prix départ usine bas peut être le bon choix pour un programme standard stable et éprouvé. Il ne s'agit pas d'une comparaison complète lorsque l'acheteur a également besoin d'une image de marque, de modifications du micrologiciel, d'un itinéraire d'application, d'une validation d'interface, d'une documentation de marché, d'un stock de rechange ou d'un processus d'assistance. Il s’agit de coûts d’exploitation et de risques de livraison, et non de notes de bas de page facultatives.
Comparez le programme OEM par flux de travail
| Flux de travail | Vue du prix d'achat | Vue du coût total de possession |
|---|---|---|
| Configuration | Prix du produit de base. | Révision du matériel, accessoires, firmware, emballage et variantes approuvées. |
| Validation | Exemple de coût unitaire. | Tests représentatifs, critères d'acceptation, propriété des retouches et enregistrement des versions. |
| Marque et logiciel | Frais d’illustration ou d’application. | Responsabilités de compte, de mise à jour, de données, de stockage et de sortie. |
| Conformité | Document fourni ou non fourni. | Modèle exact, destination, étiquette, importateur et preuve de révision. |
| Cycle de vie | Déclaration de garantie. | Pièces de rechange, itinéraire de réparation, contrôle des modifications et propriété du service. |
Demander au fournisseur de séparer les périmètres
Demandez un devis écrit séparant l'approvisionnement standard, les modifications de marque privée, l'ingénierie OEM, le développement ODM, les tests, la documentation, les échantillons, l'outillage et les exclusions. Cela empêche un acheteur de comparer une offre standard incomplète à une offre configurée comportant davantage d’obligations.
Les coûts du cycle de vie ont besoin d’un propriétaire
Avant la sortie, définissez à qui appartient la maintenance du micrologiciel, l'administration des comptes, l'apport technique, l'approbation RMA, les pièces de rechange et toute transition en cas de changement de modèle. Une gamme de produits peut être adaptée mais néanmoins inadaptée si cette propriété opérationnelle ne peut pas être soutenue sur le marché cible.
Que mettre dans le dossier de décision
- Modèle sélectionné, révision et destination.
- Fonctionnalités confirmées et exclues.
- Résultats d'échantillonnage et d'acceptation.
- Documentation et preuves de conformité requises.
- Support, garantie, pièces de rechange et contrôle des modifications propriétaire.
- Des hypothèses commerciales qui doivent être revisitées avant de répéter les commandes.